時給日本一YouTuberラファエルの素顔とは？過去や始めたきっかけ等成功の裏側を聞きました！

（2020年7月28日更新）

高級時計を買い、ランボルギーニを乗り回す！ハチャメチャ動画で人気を博す「ラファエル」。彼のYouTuberとしての成功の裏側には、まだ語られていない苦悩がありました。これまで過ごしてきた波瀾万丈な人生と、困難を乗り越えてきたロジックをここで激白。異色の仮面YouTuber・ラファエルの素顔とは？ その明るい成功の裏にある計算された人生のロジックに迫ります——。

ラファエルの素顔とは？時給日本一YouTuberの成功の裏側をインタビュー

登録者数150万人を超える超人気YouTuber・ラファエルに、YouTuberを始めたきっかけや成功の秘訣、みんなが知りたい8つの質問に答えてもらいました。

ラファエルがYouTuberを始めたきっかけ

――ネット上を主戦場にするYouTuberも、最近では、様々なメディアに登場して人気を得ています。その中で、仮面で素顔を隠したラファエルさんは異色の存在だと思うのですが、YouTuberを始められたきっかけは、どういったものだったんでしょうか。

「好きなことで、生きていく」仕事が本当にあったんです！

「当時、僕はサラリーマンだったんですが、あるTV-CMを観たのがきっかけで人生が激変しました。それが“好きなことで、生きていく”というYouTubeのCMで、コピーとともに、先輩のヒカキンさんが出演されていたんです。それを観たときに『そんな仕事、存在しないだろ』と思ってググッてみたら、そんな仕事があったんですよ（笑）。

YouTuberは、お金も事務所もいらない。一般人も、やる気さえあれば、楽に稼げる仕事だったんです。2014年頃は、まだ、そういう時代だったんですね。

僕は一部上場企業に勤める営業職だったんですが、少し“しゃべりのスキル”があれば、単純にYouTubeでも稼げるんじゃないかと思ったんです。そこでいろいろ分析やマーケティングをしたんですが、調べれば調べるほど勝算が見えてきたんですね。ですから最初から、稼ぐためのビジネスにしようとして参加したんです」

マスクを付けた理由

――ラファエルさんは、そのマスクが最大の特徴ですが、最初から被っていたんですか。なぜマスクを付けようと思ったんでしょうか。

「マスクを付けたのは、サラリーマンだったので、まわりにバレたくなかったのが最大の理由です。サラリーマンは副業がダメだったんで、顔を隠す必要があったんですね。

そもそもサラリーマンの業務と同時進行のYouTuberだったので、動画を作る時間は帰宅してからです。その頃、もう係長という役職付きだったので、家では仕事や資格の勉強もしないといけない。すると身だしなみを整え、髭を剃って、髪にワックスをつけてヘアメイクもする……なんて時間は一切ないんです。

帰宅してから限られた時間で、どんなことができるかを考えると、家に入った5分後にはカメラの前に立つ必要がありました。ですから時間を稼ぐには、動画制作の作業工程の回数を少なくするしかなかったんです。すると一番いいのはマスクを付けて顔を隠す、服はフード付きのパーカだという結論に達したんです。時間との勝負だったんです（笑）。

それにYouTubeのロジックを検証すると、ちょっと身近な、お兄さんタイプのイケメンじゃないとダメだとか、見た目も重要なんですね。だったら、それを無効にできるのは仮面だろうと（笑）」

――最初は、あの白いマスクじゃなかったとか！？

「動画の第1回だけ、服はスーツ姿、頭にはフランスパンを入れるようなチープな紙袋に目の穴を開けて被っていたんです。でも、これは違う！というのは、すぐに気づいたんで、大事には至らないで済みました（笑）。この直後、ヴィレッジヴァンガードでマスクを見つけて、2回目から今のスタイルになりました」

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ラファエルとしてブレイクするまで約1年半、かなり遅咲きの部類

――YouTuberになった当初は、かなり苦労されたとか。

「誰にも協力を頼めずに、一人でやっていたんでロケもできない。カメラは固定でネタが限られていましたね。それからブレイクするまで約1年半ですから、かなり遅咲きの部類です。動画を観てもらえればブレイクするのは確信していたんで、それまで、どれだけ質の高い動画のストックを作っておくかが勝負だと思っていました。

僕は比較的年齢層の高い視聴者を狙っていたので、高級車や高級腕時計を買ったり、ドッキリでそれらを売られて大騒ぎしたり、明るくラジカルなネタで攻めていったんですね。次第に収益も出てきたので、スタッフも増やして、ネタの幅も広げたんです。そこから雑誌で紹介されたり、先にブレイクした禁断ボーイズさんとコラボさせてもらって、宣伝効果で注目度を高めていったんです」

現在はどれくらい儲かっている？

――会社を辞めてYouTube専業になったのは、やはり収入面ですか。

「YouTuberは、一生できる仕事ではなく、5年くらいかなと思っていたんです。だから5年でサラリーマンの生涯平均年収といわれる2億円を稼げる月収になったら、会社を辞めようと思ったんです。

それでだいたい収益が月500万くらいになったときに専業になりました。ただ今の僕から言わせれば、まだ早かったです。あのときは、動画が炎上してBANされるという事態を想定していませんでしたからね（笑）。YouTubeのルールが変わるなんて思ってもみなかった……」

――それでもいろいろなアクシデントを乗り越えて、順調に登録視聴者を増やして、今に至っていますよね。実際、現在は、どれくらい儲かっているんですか？

「YouTuberのルールで広告収入は言えませんが、企業案件という宣伝とかグッズ収入を合わせると、ザックリ言って……現行のフェラーリの新車が毎月買えて、お釣りがくるくらい（笑）」

――ザックリでもすごいです（※2019年6月発売モデルの「GTC4ルッソ」が約3500万円だから、ラファエルさんの月収は、およそ4000万ほどか!?〈編集部調べ〉）。

成功を手にするまでの紆余曲折な人生

――ラファエルさんは、成功を手にするまで、かなり紆余曲折な人生を送られてきたとのことですが。

「その最初は、両親の離婚でしょうね。保育園の頃、父親が保証人になって、騙されて借金を負わされたんです。それで両親が離婚して、家を売って、一気に貧しくなりました。とても幼かったんで、あまり気にはなりませんでしたが、両親が喧嘩ばかりしていたのは覚えていますね。母は女手一つで僕を育ててくれて、働いて、夜にならないと戻らないという生活でした。

それから小学生の頃はいじめにあっていて同級生から毎日のようにボコられていました。僕は、チャンネルがBANされても、すぐに気持ちを切り替えて仕事ができるメンタルを持っていますが、これは子供時代の不遇な体験があったからこそだと思っているんです。これは間違いないですね。

最悪な状態でも考え込まず、前だけ見て進んでいくのは、この頃に生まれた、僕なりのロジックだと思います。ですが、あまり学校の勉強ができなかったので、定時制の高校に進んで、そこから自衛隊に入ることになるんですけど」

精神的な強さを訓練された自衛隊

――自衛隊を選んだ理由は何だったのでしょうか。

「それはシンプルな理由で、安定した公務員だからです。でも、学んだことは多いですね。

たとえば理不尽なことでも、精神的な強さで乗り越えないといけない。毎晩、上司が帰った後、その靴をピカピカに磨かないといけない。その人の服にもアイロンを当てる。一般的な企業のサラリーマンだったら到底考えもしないであろう、行きすぎた野球部みたいな感じですかね（笑）。

二番目に学んだのは、失敗は絶対に許されないということ。自衛隊の失敗は、人が死ぬんですよ。たとえ不遇な状態でも、言い訳は通用しません。僕が３秒遅れるのは、自分だけじゃなくて、自分の部隊が、さらには離れた場所の民間人の子供たちが、危険な状態になってしまう、最悪の場合は死ぬということに繋がってしまうんです。そういう精神的な強さを訓練されたと思っています」

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自衛隊からフルコミッションの営業マンに転職したラファエル

――自衛隊からサラリーマンに転職したんですね。それは何故ですか。

「自衛隊での僕は、飲み会でも率先して場を盛り上げる、明るいキャラでした。口がウマいんで、自衛隊じゃなくて営業が向いてるんじゃないの？と言われていましたね。そこであるとき、急に、自分に合った収益っていくらなんだろう……と考え始めたんです。

自衛隊は年功序列の組織なので、自分よりも仕事ができない先輩が、良い給料をもらっていたりする。仕事で評価されても、バッジが付いて出世が早くなるくらいで、給料の額では勝てないんです。

だったらフルコミッションの営業マンにチャレンジして、自分のスキルに合った給料をもらってみたくなった。そう思った瞬間、世界が広がったような気がしましたね。

でも飛び込み営業の世界は、そう甘くはない……。いざ会社に入っても、商品を売る相手が法人なので、超えないといけない壁がたくさん見えてくる。担当者に気に入られたから売れるというものではないんですね。

それでもようやく何カ月経って、最初の一件が売れて……。それからようやくセールスのコツがつかめてきました。分析と戦略を立てて、あの頃は、家に帰ってからも鏡の前で笑顔や挨拶の練習も欠かしませんでした」

家族に1億円の借金が発覚

――サラリーマン生活もやっと順風満帆に動き始めたときに、また新たな問題が出たそうですが。

「離婚していた父が亡くなったことを、何カ月後かに知ったんですが、父の父、つまり祖父の借金が、突然、回ってきた。祖父は、田舎で大規模な養殖の漁師をやっていたんですが、漁協から1億円を借りていたんです……。

結局、自分で法律を調べて書類を作り、免除してもらうことに成功したんですが、その何カ月は、さすがに胃が痛かったですね……。その年は、母も亡くしましたし激動の1年でした……」

僕が言うんだから間違いない。どんなことでも、ちゃんと考えて対応すればクリアできる

――それだけ続いて、よく気持ちが折れなかったですね。

「実際は、1億円だって返せない額じゃない。キツイとは思ったけれど、ぜんぜん絶望的じゃないですよ。人間は、自分が最悪な状況にいると考えがちですが、その気になってできないことはないんです。

これは僕が言うんだから、間違いないですよ。どんなことでも、ちゃんと考えて対応すればクリアできます。明日できないかもしれないけれど、必ずできる。たとえいじめられても、いくらでも回避できる。空手を習って強くなることも、コミュニティから逃げることだってできる。学校なんて行かなくてもいいんですから（笑）。

想像力を豊かにすれば、何でもできるんです。僕はいろんな人の話を聞くようにしていました。飲み会の席の上司のくだらない話でも、1つや2つはタメになる話がある。本もたくさん読みます。困ったことを回避するヒントはそこら中に転がっているんです。そして自己分析することは、必ず成功に繋がります。本気でやろうと思ったら、できないことなんかない。それが僕の信条です」

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